B2B网站一大缺陷——采购功能过于简单

2/18/2005来源:网络经济人气:8501

     互联网已经复苏,现在互联网上的B2B网站也越来越多,大致上的功能都逃不出以下框框:商业机会、产品库、公司库、新闻、论坛。B2B网站运营的方式就是贸易撮合,众多的网站到处寻找最新的采购信息以帮助众多的会员企业销售出更多的产品,这对企业来说是非常好的,这对企业起到了“开源”的作用;而将采购的功能模块设计得跟求购一样,就很难真正实现“节流 ”的效果。B2B网站应该通过贸易撮合为企业实现开源节流,后者却被B2B网站运营商所忽视。


    一、现在的企业非常需要节省采购成本:现在的经济已全球化,牵一发而可动全身,中国加入世贸,采购商对产品的要求也更加严格,制造成本变高了;最近一两年国际的形势没有以往那样稳定了,采购的成本逐渐升高。
1、基本原料价格飞涨,例如石油、化工原料、钢材等
2、某些进口原料实收关税远远比报关关税高
3、国家运输行业规范化,如限制超载,产品运输成本几倍升高


    二、现实点来说,有很多的企业暂时不需要更多的采购商:B2B网站现在的主要客户还是中小型企业,很多企业的老板出来创业就是因为有一定的技术和销售的“圈子”,他们靠自己的关系和老客户就可以很好的经营,再加上一些贸易商的合作,他们能够赚到钱!如果这个老板没有非常大做大做强的愿望及实际的行动,他们对开拓更大的市场不会有多大的实际投入,就是买一个收费会员也可能就是因为业务员的巧舌如簧而冲动一把付了钱。实际上他们经常发出此类的抱怨:
1、现在一吨XXX只能赚10万块了,以前可以赚50万
2、XX原料今天又涨了100块
3、我现在出口到欧洲的产品,必须使用环保的包装材料,一件货成本多了5块
4、现在国家治理超载,以前一车可以拉40吨,现在必须分四次
5、XX市的海关真是变态,进口同样的原料广州关税就6%,我们要交12%!
    上述种种抱怨都反映出一个问题:企业的制造的成本变高了。在很多的行业,产品的价格波动不能立刻升高或者根本不能涨价,所以企业的利润变薄了。许多B2B网站的业务员在给老板们打电话推销服务的时候被怒言拒绝就不奇怪了,谁叫这些老板们整天烦着呢!

    大家都是聪明人,本人现在提出这样的问题,解决的方法我就不用细说了。我们B2B网站如果能很好的帮助企业实现“节流”的目的,我们就能够更好的赚钱; 企业好了,我们才能够好,大家好才是真的好,谁都不想听到企业抱怨说:“互联网嘛,骗人的,没什么效果”!