中小企业必备的网络营销观念

2/18/2005来源:企业上网人气:9650

    一. 越小的企业越需要网络
  “小企业不需要上网”,持这种观念的小企业主一般会有以下几种理由:1.自已企业很小,不具备实力,甚至电脑还没有。2.产品单一,市场很垂直,客户都已相互认识,没有必要上网。3.产品销路还不错,和经销商关系也很好,经销商到时提货,按时付款,上网没什么用。
  然而事实告诉我们:越小的企业越需要互联网。从大的趋势来看:到2005年,中国有望成为亚洲互联网用户最多的国家,在线用户将超过1亿;其所带来的相关电子商务收入,将超过1330亿美元的规模,这其中基于B2B的企业交易将占大多数。
  再者中国加入世贸组织之后,企业将面临着国内国外两重更加激烈的竞争,处在这样环境中的任何企业要想生存只有进一步降低采购成本,找到更加优质价廉的供应商,而通过互联网寻找供应商进行采购.将是企业采购的必经之途。无疑,认识到这一点的小企业将会获得更多的生存机会。  
  从小企业本身而言,小企业在人员推广方面力量欠缺,也没有经济实力选择传统媒体做大量宣传,去参加很多行业展会,通过网络进行销售将是一项低投入,高收益的推广方式。

二. 销售为王--小企业网站建设
  企业网站作为网络营销的基础,在近两年媒体宣传和大大小小网络公司的努力下,很多企业接受了“要建网站”的概念。但一段时间后,部分企业网站存在下面一些问题:1.网站从不更新,一年两年还是那张老脸;2.“网可罗雀”,浏览者寥寥无几,一年只有三四百,其中一半可能还是自己点的。3.千呼万唤始出来,技术成灾,诸如Flash之类的网页动画太多,下载速度太慢,只适合自已看看,孤芳自赏。
  造成上面现象的原因有企业本身的,也有支持企业上网的网络公司的。但有一点是肯定的:这种现象必将造成部分企业对互联网,对网络营销的失望。想当初,企业接受“建网站”的概念,是怀着对互联网,对电子商务的信心上网的,可是一段时间运行后,当企业发现:网站除了支付每年不菲的费用和名片上印个网址,其他没有什么用处,失望是可想而知的。这在某种程度上也会影响中国电子商务的发展。
  那实际上,无论是网络公司还是企业都需要树立“销售为王”的网络营销观念。如果企业真正明确上网不是什么赶潮流,如果网络公司能够不再谈什么首页动画几百元/秒,不再谈什么域名注册,主机租用,而是真正沉到企业中,为企业在信息收集,发布,客户接触、同行调查,促销手段,形象塑造,踏踏实实为企业做一些工作,那么任何一家企业都会找到适合自已的网络销售方法,任何一家那怕再小网络公司也会找到自已的生存之道。