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不看毛利的京东究竟如何挣钱?刘强东有两招

8/23/2014来源:硬件人气:868

“我永远要在董事会占有多数席位。董事会是公司的最高权力机构,作为一个创始人,控制不了董事会,还搞什么搞?
我有充分的自信带领公司前进,我不相信哪个投资人能取代我而把这个公司办得更好。
我要控制董事会,这句话我非常赤裸裸说出来了,不会跟你隐瞒。”

这是在《 创始人控制权:一个向左,一个向右》里讲到的,在面对投资人时,刘强东似乎有足够的底气和自信来坦诚自己控制董事会的欲望。只是,这位“不赚钱的京东”的掌门人的自信从何而来?昨晚,在母校人大的的讲座上,刘强东 全面解构了京东体系,给“京东能怎么赚钱”这个问题作了一次回答。

京东结构图首次对外披露

大家先来看下面这张图(图来自 @刘强东 微博):


这是刘强东首次对外披露的京东结构图,从下往上看依次是团队;供应链(物流系统、IT系统、财务系统);关键KPI(成本、效率);最上面一层用户体验(产品、价格、服务);体系之外则为用户。刘强东表示:“每年年底高管会议,我们就为这十个部分打分,得分最低的三项作为明年的战略重点,毛利完全不在我们的考核范围。”

毛利完全不在我们的考核范围?

所以京东卖货不看毛利?那京东到底打算如何挣钱?刘强东有两手如意算盘,一是利用帐面资金进行再投资(这考验的是其财务系统的能力),二是成本控制。

“沃尔玛一年销售额几万亿(人民币),超过40%的净利润来自账面资金的再投资。我们平均库存周转率是30天。” 京东平均账期为45天至60天,这就意味着大量的账期内沉淀资金可供其再投资获利。

对成本控制,刘强东有着自己的一套逻辑:电商躲不过价格战,但应该通过降低成本实现盈利,而不应加价去忽悠消费者。而京东的成本优势主要体现在物流方面:

电商成本有五块:人工成本、房屋租金、市场费用、技术费用和物流费用,这五块占了总成本95%以上。员工工资不能降;办公用地不能减,房租没法降;市场费用降了,流量和销售额马上掉下来;互联网公司技术费用也不能省,算来算去,物流是唯一可变成本。

投资人支持我们,最根本的原因是成本的绝对值低——同样处理1个包裹的成本,我们比竞争对手低32%至40%,大概是8块钱。别小看这8块钱,京东每天至少40万包裹,一天就是几百万元,一年就是几个亿。

宁羞耻,不愚蠢

每个不赚钱的公司都该感到羞耻,但在不该赚钱的时间点赚钱的公司都是愚蠢的。我愿意暂时接受羞耻,而不是愚蠢。

刘强东“愿意暂时接受羞耻”,只是,这“暂时”具体的期限呢?在价格战不断、消费者越来越被娇纵的电商大战的硝烟里,京东究竟能否如其所愿、按刘强东设想的方式挣上钱?我们拭目以待。