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逼上梁山之后

8/23/2014来源:网站人气:1167

Lockitron是一家硬件创业公司,它们做出了一款可以非常方便的用手机管理的门锁系统,打算放到众募网站Kickstarter上去筹款。结果很不幸的被拒绝了。故事自然不会就此结束,来看看Lockitron是如何反戈一击的吧。

看着自家网站上的筹款额和赞助人数噌噌噌的往上涨,几天不到就融到180多万美元(这可是预计的15万目标的10多倍啊)之后,Cameron(Lockitron的联合创始人)终于可以松一口气, 好好想想这段时间来发生的这一切了。

撞上枪口

四个月前,Cameron和一帮硬件项目创业者一起去听那些曾经在Kickstarter上大放异彩项目的创始人经验分享,这些做出了Pebble、Skallops等优秀硬件产品的牛人们给台下的新手们分享了很多亲身经验,比如该在产品Demo视频中花多少功夫,如何跟媒体打交道,以及他们队“为什么有些项目坑了有些项目虎了”的看法。分享会中,主持人问了个问题:“在座的各位有多少打算在Kickstarter上发起自己的项目的?”毫无悬念的,几乎所有人都举起了手。

对硬件领域的新手创业者来说,Kickstarter意味着太多东西:直接将自己的主意呈现在海量受众面前;绕过挑剔的VC;大幅降低硬件创业的风险。在硅谷找风投时,单是提到“硬件”就很可能遭到各种白眼。相较起现在软件市场的繁荣,硬件领域由于高风险低盈利的特点不怎么受风投待见。因此Kickstarter这一平台的出现对硬件领域创业者真心是一个福音。

只可惜,Kickstarter最近也不好过。一系列文章都 质疑Kickstarter项目最终完成的情况,Kickstarter官方也出台了一系列措施,希望改变目前越来越明显的向电商平台演变的趋势, 加强了对硬件类项目的调控和审核。于是,Lockitron就这样撞到了枪口上。

Cameron周三向Kickstarter提交了申请,周四Kickstarter在官方博客上出台了全新的审核规则,周五Cameron收到了被拒的通知。Cameron通过自己的私人关系联系到了Kickstarter的联合创始人,收到的回复依然是简洁的“NO”:你们这个项目不适合在Kickstarter上出现。

就此罢休么?No way!

假如你有一个很不错的主意,拉了一帮伙伴辛苦做出了很赞的产品,却因为外界条件的某个突变而陷入困境,就此放弃?这可不是我的风格。就算过了我自己这一关,也对不起手下的兄弟吧,而且Lockitron是一个多么赞的产品啊。

Lockitron可以让你彻底丢掉钥匙,通过手机在世界的任一角落控制自己家门的开关。装上Lockitron特制的门锁之后,你可以通过智能手机远程对门锁进行管理,还可以将开门的权限共享给自己的好友。这一点在多人办公的场所特别有用,再也不用繁琐的钥匙管理。如果有人用钥匙打开了你的门,Lockitron会通过手机提示你,甚至在有人敲门时也能通过内置的感应器捕捉到这一信息。优雅的外形,简洁的UI,方便的操作交互,真是一款值得称赞的产品。

于是,周五被Kickstarter拒绝之后,Cameron和团队在下周一决定,不靠Kickstarter,自己做一个众筹网站来为Lockitron筹钱,就像此前Dalton做的App.net一样。

在被拒一周之后,网站终于在10月2号上线了。此后的24小时就是各种惊喜,人们蜂拥成群的涌到Lockitron网站上来,几个小时的时间里,筹款数就超过了最初的15万美元目标。

是的,没有Kickstarter,Lockitron依靠自己也大获成功。

故事还没有结束

Lockitron的成功不是偶然的。除开优秀的产品之外,强大的团队、同媒体的密切合作等也是不可或缺的要素。当然最重要的是,它的成功告诉了大家一个事实,能否上Kickstarter真的不是众筹成功与否的关键因素。

但是Cameron还是表示,Lockitron其实是受了Kickstarter的恩惠的,因为没有后者对市场的教育,也没有如今大家对众筹的理解和支持。他表示Lockitron的方式并不完美,在他看来,针对硬件创业公司的众筹平台应该能为消费者和生产者同时带来增值,一方面扮演的是筹集资金的第三方,另一方面最好还能为创业者提供一些产品计划的帮助和建议。

于是,他们做出了 Selfstarter(看名字你就能猜到大概意思对吧)。

简单的说,Selfstarter是一个帮助你搭建一个自己的众筹网站的产品,比如你也有一个类似Lockitron的超棒产品,很不幸的也被Kickstarter给拒了,那么你就可以利用Selfstarter很轻松的搭建一个自己的网站来募集资金。

这样一来,Kickstarter以后再拒绝某些优秀项目时可能就得三思了,如果有越来越多类似Lockitron的众筹项目成功的话,众筹的形态可能会有很大改观,不再像现在这样基本属于Kickstarter一家独大。

这就好比林教头风雪山神庙之后上了梁山,还不忘发一条长微博《梁山经验谈又及如何上祝山、高山、许山或者其他》造福天下广大造反派,可赞可叹。