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【WISE前奏】对话去哪儿庄辰超:与百度达成的投资协议最主要目的是将最大的潜在竞争对手转化为盟友

8/23/2014来源:网站人气:953

去哪儿网在上月以15美元的发行价成功登陆纳斯达克,开盘价28.35美元较发行价上涨89%,成为今年第三支成功赴美上市的中概股。在下周(12月10-11日)的36氪WISE大会上,庄辰超将以去哪儿自身的一些经历做一些分享。

36氪:百度的投资给去哪儿带来最大的影响是什么?

之前很多人认为,在得到投资后,百度会为我们带来大量的免费流量,而事实上,与百度合作带给去哪儿的流量“真的不多”,可能比其他网站还要少。从数据上看,真正来自与百度合作产生的流量只有不到10%, 其他绝大多数百度流量是用户主动请求的品牌搜索。

那么,很多人会问,去哪儿与百度达成的投资协议的目的是什么?我们说是为了“将最大的潜在竞争对手转化为盟友”。不竞争是去哪儿以股权换来的最重要的条款,而目前来看,这一合作带给去哪儿的发展的影响,是非常深远的。

36氪:上市给去哪儿带来最大的改变是什么?对你个人而言呢?

与多数谋求通过上市进行融资的企业有所不同,去哪儿网当前其实并不急需要钱,相较之下更为重要的,是因为我们认为“这是一个良好的品牌造势活动”,而目前看来,所得到的效果也是符合这个预期的。对我个人而言,总体比较平静,远没有2006年去哪儿获得金沙江A轮投资时激动。

36氪:上市前后关注点是否有较大变化?近期有什么样的规划?

关注的焦点始终还是公司的长期盈利能力,扩大市场份额及保持高增长是目前的首要目标。移动端的业务对我们而言非常重要,我们正在加大对于无线业务的投入,包括对于工程师和产品经理的招聘。如果说我们和百度的深度合作进一步巩固了去哪儿作为用户在PC端旅行入口的角色,那么无线端应用将确保用户在转向无线端后继续使用去哪儿。

与此同时,酒店业务也是近一段时间关注的重点,过去两个季度内,去哪儿共签约完成了约4万家酒店,到三季度末,直签酒店已超过7万家。前一段时间,我们也刚刚获得了保险经纪牌照。未来,去哪儿可以利用旅游大数据为中国的用户开发旅游保险产品,更好地满足各类用户需求。

在去哪儿上市后,庄辰超以自己的一些经历分享了对创业时如何选择市场这个问题的看法,包括如何算清市场规模、抓住价值链突变带来的机会、测算单元经济以及搞清价值差异,具体可以参考这篇文章:《去哪儿CEO庄辰超现身说法:如果你想通过创业来买房娶妻,该怎么选市场?》

PS:WISE 大会上,庄辰超还会有更精彩的分享,点此报名。

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