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奇虎360高管解读财报:本周将推出移动搜索应用,企业安全市场及硬件安全市场是未来的战略重点

8/23/2014来源:人物人气:1285

奇虎360昨天发布今年一季度财报。财报显示,360第一季度总营收为2.651亿美元,同比增长141.3%;净利润4910万美元,同比增长777%。根据财报,360的营收主要来自在线广告和游戏业务,且二者对360总营收的贡献几近持平。在线广告一季度收入为1.4亿美元,同比增长120.9%,占总营收的比例降至53%;游戏业务等增值服务一季度收入为1.248亿美元,同比增长172.2%,占总营收的比例为47%。

在随后举行的电话会议上,CEO周鸿祎、联席CFO徐祚立和姚珏等高管就分析师提问作出回答。现将重点问答梳理如下:

【关于移动搜索】

花旗银行分析师:你们在移动搜素领域的市场策略是什么?将通过什么资源来获取移动搜索领域的市场份额?

周鸿祎:关于移动搜索,我们目前的策略是:第一,现在我们的PC搜索和移动搜索合并在一起,我们很快会推出移动搜索的产品;第二,在手机方面,浏览器是获得移动搜索流量的一个途径,所以我们也会很快推出新版的浏览器,我们相信借助360的安全品牌,我们的浏览器会获得应有的市场份额。

当然,浏览器之外,用户还会通过其他几种方式使用搜索,比较常见的是搜索应用,本周我们会推出无线搜索应用,我们的无线搜索一直在做调整优化,并且实际上早就放在了360手机助手里面,我们一直没有宣布而已。360手机助手的使用量非常大,通过360手机助手,我们已经获得了很多用户的搜索请求,用于改善我们搜索的体验。我们实际上在考虑将360手机助手打造成继浏览器之后的另外一个入口,能给我们的手机搜索带来巨大的流量。

总的来说,移动搜索方面,我们会通过几个渠道平行往前走,并且我认为目前我们的搜索体验已经改进到了行业最顶尖水平,因为没有体验光有渠道是留不住用户的。对无线搜索,我们非常有信心。

美国银行-美林分析师:你们的手机应用商店每天的应用下载量大概是多少?

徐祚立:对于手机应用商店每天的应用下载量,目前我没有官方数据,我记得今年开始的时候,有家国内机构的报告提到我们的日均应用下载量是几亿,现在这个数据肯定要高很多。

[360移动搜索之补充资料]

2013年7月18日,360的“雷电搜索”悄然上线,PC端的www.leidian.com和手机端的m.leidian.com同时上线,支持软件、游戏、电子书、视频、音乐等8大内容类别的搜索。

在360去年第四季度财报发布后的电话会议上,CFO徐祚立称,目前360的移动搜索还没有贡献营收,所有的搜索营收都是来自PC端。周鸿祎则对360在移动搜索上的策略如此回复:“我们认为移动搜索非常重要,移动搜索有很多后台技术和我们的PC搜索是共享的。移动搜索和PC搜索的最大区别,一个是在产品形态上,一个是在用户搜索的重点内容上。我们在这方面已经做了很长时间的研发,最近,我们发布了移动搜索的产品,产品代码是雷电,通过浏览器、手机桌面和手机助手,我们开始尝试向用户推广我们的搜索。”

知乎网友贺滨对雷电搜索上线一事评价到,雷电搜索是360用来展现其收录的规范化、格式化数据的第一个实验性产品形态。如果360把“是否将Native App内的数据以规定的格式提供给360手机助手”,当做App是否被收录以及排序调权的重要参考指标,那么很多应用开发者就会将数据整理好提供给360,方便后者检索,这能使得360的移动搜索产品获取到Native App信息孤岛里的内容。

贺滨还猜测了雷电搜索的下一步动向:首先,自然是推出一个 Native APP,借助渠道之力快速堆起装机量,同时以标准接口的形式吸纳“电子书、铃声、音乐、壁纸、主题“类资源开发者提供更加丰富的数据,置换条件极有可能是 APP 换量;接着,在 Native APP 开发者里,各个击破几个移动场景下人们主要的需求类别,比如视频、LBS服务等。

【关于360的自身定位和未来的战略重点】

美国银行-美林分析师:最近百度、腾讯和阿里巴巴都在不断进行大的投资收购,你们如何看待中国互联网行业未来的发展趋势?对于独立的互联网公司如奇虎360,还有生存发展的空间吗?

周鸿祎:现在三大巨头在拼命地跑马圈地,每一宗投资并购的交易基本上都在5亿以上的规模,我们作为一家比较独立的互联网公司,不可能去跟进这么大的投资并购。前段时间我跟公司员工写了封信,讲我们需要去做巨头看不到的事情,或者说他们目前顾不上的事情,在这方面我们是有空间的。

今年我们梳理了战略,作为中国最大的互联网安全公司,我们觉得企业市场还没做起来,其实我们的企业产品已经准备了差不多两年时间,今年会在企业安全市场发力,希望我们变成中国最大的企业安全公司。最近你们也看到了国际环境的变化,包括网络空间的攻击与反攻击的竞争的加剧,不管是国家网络安全还是企业网络安全,实际上都存在巨大的机会。

第二,我们在积极做硬件,表面看我们是在做路由器、儿童保护手表等,实际上我们希望360不仅是一家网络安全公司,也不仅是一家电脑和手机安全公司,我们希望从线上到线下,在可穿戴设备和智能家居方面,360也希望成为保护人们的安全公司。特别是智能家居目前是一个刚开始的市场,很多人还看不清楚,但是我们觉得这代表了未来更大的潜力。智能家居、可穿戴设备,我觉得未来会对移动互联网形成颠覆。

【关于360的海外战略】

摩根大通分析师:你们一些竞争对手纷纷在海外推出了移动产品,我想了解一下奇虎360长期来讲的海外市场战略是什么?

周鸿祎:我们今年开始重视海外市场,经过过去两年的准备,我们已经发布了两款产品,360安全卫士和360清理大师,一个是安全,一个是清理工具软件。

不过,我们认为海外市场目前和国内市场比较,确实不是我们的第一优先级。首先,虽然海外市场开起来下载数目很大,但是不可能将所有产品的下载数量简单加起来充当下载数目,看起来很大的下载数字实际上可能分散在几十个国家,每个国家的用户份额都不是很大,这比不上在一个国家提升市场占有率要有用。

其次,原来360在国内市场的策略其实不能直接复制到国际市场。原来360在国内是做安全工具,建立用户基础,然后做游戏分发。但是国外由于有Google Play的存在,基本上不可能在Google Play之外再去建立一个第三方应用市场,只能靠一些软件去做一些弹窗、推荐,这对于收入和转化率是非常差的。

我们研究了目前在海外市场做推广的策略,发现目前海外推广其实比较简单,主要是找到推广渠道,在应用商店里进入比较好的排名。因此,我们和3G门户(久邦数码)进行了战略合作,借助他们加大推广力度。在海外,我们会选择一个重点市场去推广,比如巴西、印度这种人口大国,希望在一个地区获得比较大的市场份额。我们在巴西已经取得了不小的进展。

在国际市场我们很重视用户体验,不会简单复制国内的推广模式。我们看到国内一些公司复制国内经验,比如刷榜、各种软件绑定、诱骗用户下载等,对此我们比较担忧,觉得在国际市场可能会有很大的副作用。

【关于收购广告公司MediaV】

天瀚资本分析师:我的问题是关于奇虎360最近对广告公司MediaV的收购的。MediaV是一个非上市公司,市场上关于这家公司的信息不多,那么奇虎360为何决定收购这家公司?你们将如何收购这家公司?在完成收购和整合之后,这家公司将从何时能给你们带来预期中的协同效应?

徐祚立:MediaV是一家广告平台开发公司,在这块市场是一个领先者。你们也知道,我们拥有大量的互联网流量,我们的产品中拥有大量的广告存量,但是在变现方面是落后的,不光是在搜索变现方面,其他方面基本也是这种情况。MediaV在很多方面可以帮助我们解决这个问题,可以帮助我们吸引更多的广告主,也可以帮助我们将广告变得更精准,提升我们的变现能力和效率。另外,MediaV也是一家AdExchange平台,这对我们来说也非常有用。

至于收购后的整合方面,与任何的收购交易一样,最初,我们也需要解决整合中的一些问题,预计这个过程将需要一个半季度,到第三季度后半期,预计MediaV将能与我们的广告系统顺利对接,完成整合,并开始对我们的收入产生贡献。按整年来看,预计2015年MediaV将对我们的收入和利润都产生积极贡献。

高盛分析师:你们的搜索广告系统升级的进展如何?目前360搜索业务的数据,比如CPC (每点击成本)、CTR(点击率)等是怎样的?在收购了MediaV后,他们的技术将被应用到什么类型的广告上?近期你们有无打造网络联盟或者说类似谷歌(微博)AdSense的产品的计划?

徐祚立:我们的搜索广告系统在本季度末的时候会有一个大的升级,能够提升我们的商业化覆盖度,比如商业关键词数量、商业关键词与自然搜索结果的匹配等,以及改进广告主竞价的体验,这将提升我们的广告转化率和点击率,以及每点击价格等。目前对该系统的测试结果我们很满意。

对于MediaV,其技术可应用于很多广告形式,但是我们的第一要务是利用MediaV提升自身的变现能力。未来,我们可能会将MediaV变成一个开放的AdExchange平台,帮助合作伙伴提升广告变现能力。