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做“机”需要一种态度——写在美图手机上市前#投稿#

8/23/2014来源:创业公司人气:868


编者按:本文作者为一名老挨踢人士,曾供职IBM、运营商、华为,一枚技术型产品(微博ID@悟策先生),评的是美图手机,不知道你怎么看?

外行做机,一般都是与已有品牌合作,例如360的特供机。美图CEO吴欣鸿却表示,美图坚持做自有品牌,相关的ODM厂商至今还隐藏在阴影中(小道消息应该是龙旗)。本人曾经与吴总有过面对面沟通,他是一个很有生活情调的80后,办公室地板上堆着几个引人注目的法拉利轮胎,办公桌周围随意摆放着各类高科技数码产品,无不洋溢着青春气息。但是接触下来却发现,吴总对产品战略方向和用户需求的把握相当敏锐,什么该做什么不该做,考虑得非常清晰,并不是一个冲动冒险型的创业者。因此,仅以自拍用前置摄像头的像素偏低为理由就下定决心花巨资做机,绝不是吴总的个人决断。醉翁之意不在酒,守着巨量移动端用户,苦寻不着商业模式,作为背后推手的投资人蔡文胜也有些坐不住了。从媒体视野消失三年的他重新出山,担任美图董事长,除了流量变现,更为重要的目标应该是如何整合旗下资源,打造一个未来的新小米。

吴曾经表态,美图手机定位非常垂直、相对小众,与小米不存在直接竞争关系,但是毕竟这还是款手机,挤占小米的市场空间是肯定的。美图移动+PC的2.4亿用户,相对MIUI带来的米粉数量而言,用小众形容绝对是过分谦虚,更何况60%的女性用户,对自拍神器的刚需绝对比屌丝男米粉的热情来得强烈的多。另外,美图手机号称已投资超1亿,如果按照现在坊间传流的2000元上下的价格,以及国产手机10-20%的利润空间,至少需要销售25万到50万台才能收回成本,加上营销、售后等还未发生的费用,相信蔡吴两人不是打算烧钱玩机的主,百万级销量恐怕只是最低目标。

虽然有些专家不看好美图手机,认为这很有可能是笔赔本赚吆喝的买卖。但是蔡总手中的牌,最不缺的就是流量,美图旗下的美图秀秀、美颜相机,还有多款与拍照相关的产品,其中包括新推出且增长势头迅猛的美女自拍社区产品“美拍”,都已经拥有了庞大的活跃用户群。而蔡投资的4399游戏、暴风影音、网际快车等都是桌面互联网的重量级产品——虽然在移动领域的布局远不如雷军的声势凶猛,但是这些都是不可多得的营销资源。

另外,蔡总手中的大量草根站长、微博大号资源才是其无往不利的武器,鼓动女性冲动消费一把应该没有什么太大的难度。

因此可以断定,首款美图相机捞回成本问题不大(这里忍不住吐槽一下,已曝光的手机谍照,真是实打实的屌丝机刷粉漆,不知道是不是我打开方式不对,反正严重打击了我对自己审美观的自信--

苹果做机,靠的是一招鲜走遍天的态度;三星做机,就是将他们觉得值得“借鉴”的好东西装在一如既往的塑料壳中;诺基亚做机,不求最好,但求最牢;黑莓做机,不走寻常路,我的地盘我做主;华为、中兴这对冤家,秉承的是先攘外后安内的作风;联想做机,傍的是运营商的大腿;HTC做机,始终放不下自己的身段。而美图做机,除了吸引女性眼球,还需要更加务实的态度,虽然女人的钱更好赚,但是也不是那么容易忽悠第二次的。

注:配图为小米手机

如果你是某一领域的一线创业者,欢迎分享行业观察、模式分析和趋势判断;当然,假如你在创业过程中有一些血淋淋的经验教训和鲜活生动的故事可以分享,我们也非常欢迎;投稿请寄:tips">#)。吴总宣称美图“不只想做一个渠道或者仅仅软件层面,而是基于手机硬件的深度开发”,为此美图也组建了一支不小的研发队伍,所以这绝对不会是一锤子买卖,美图的做机不归路肯定会持续走下去,那么仅仅依靠营销就远远不够了。整合资源打造成熟的软硬件生态圈是蔡总做机面临的最重要问题,美图手中几十款与拍照无关的手机小应用,都基本摆不上台面,倒是安桌优化大师、卓大师是2个重要的棋子,但是也不是什么核心力量。因此,本人预估,MeituKiss 1.0手机自然会在互联网渠道上大卖,接着蔡总将会以ROM为主要方向全面出击、布局多个应用领域,甚至会延伸到上游设计、生产环节,然后陆续推出2.0、3.0手机,走上一条与小米何其相似的路。希望美图选择的这条路能够走得顺畅,这样机界才能保持缤纷多彩的形态。

苹果做机,靠的是一招鲜走遍天的态度;三星做机,就是将他们觉得值得“借鉴”的好东西装在一如既往的塑料壳中;诺基亚做机,不求最好,但求最牢;黑莓做机,不走寻常路,我的地盘我做主;华为、中兴这对冤家,秉承的是先攘外后安内的作风;联想做机,傍的是运营商的大腿;HTC做机,始终放不下自己的身段。而美图做机,除了吸引女性眼球,还需要更加务实的态度,虽然女人的钱更好赚,但是也不是那么容易忽悠第二次的。

注:配图为小米手机

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