干货:畜牧企业如何选择适合的网络媒体投放广告

11/24/2014来源:企业上网人气:1784

又到一年底,回首即将过去的2014年,行业发生快速变革,畜牧行业电商新模式崭露头角,养猪相关企业产能过剩,利润下降,企业转型迫在眉睫。毫无疑问,互联网媒体品牌营销已经成为企业最佳的平台,如何借力网络媒体做好网络营销是企业企划人员最头疼的事情。目前,企业在网络营销方面的预算主要是网络广告,如何投放网络广告更有效果?如何选择最合适的网络媒体?如何提高广告转化率?如何评估网络广告效果?笔者多年来一直从事相关工作,针对这些问题,分享一些实用干货

  1、如何精准预测网站流量?

  投网络广告,首先应该关注网络媒体的流量和用户特征,流量越大,广告曝光率肯定越大;同时还要关注网站自身用户与企业的客户群体是否吻合。搜狐、网易流量大,但是与我们行业相关性太小,所以很少有农牧企业投放这些网站广告,从互联网整体特点来说,网站越垂直,用户越精准,对种猪企业来说,养猪类网站比畜牧类网站更精准,畜牧类网站比农业类网站更精准。未来是垂直门户网站发展的天下,网站越垂直,用户黏性越高,网络广告效果越好。所以,选择网络广告应该关注2点:网站流量和网站用户特征。

  那么问题来了?如何评价一个网站、媒体的真实流量呢?答案有很多种,因为目前畜牧行业很少有按点击付费模式,所有网站广告基本都是按位置和时间付费,那么意味着网站流量绝对广告效果,没有流量,就没有曝光度,更没有点击和转化率。下面介绍一些评价网站流量的误区和科学手段

  1) Alexa排名:

  曾经风靡全球的网站排名与流量统计方法。其主要原理是通过Alexa工具条来计算百万用户中访问你网站的用户比例,来计算网站流量和排名。ALEXA排名在畜牧行业基本没有参考意义,第一:Alexa排名针对流量大的网站排名和流量统计有参考意义;其次:在近几年360浏览器、搜狗浏览器市场份额增加,IE浏览器市场份额减少,Alexa工具条的安装比例大幅度下滑,统计样本减少,统计结算误差很大;最后,很多网站为了迎合客户心理,利用各种手段恶意刷Alexa排名,目前国内网站流量统计,基本不参考Alexa排名数据。

  2) 文章阅读数:

  理论上文章阅读数,应该是比较精准的对比方法,同样是首页头条,访问量大的网站,头条文章阅读数肯定大,因为所有网民都是来看内容的。但是畜牧行业有几个网站文章阅读数是程序随机生存的(在这里就不点名了),文章发出来不到1分钟,就有几千个甚至上万个阅读数,一看就是作假的。

  3) 其他人气指标:

  发帖量:

  对于论坛来说, 发帖量可以作为一个重要的人气指标,当然畜牧行业人气高的论坛并不多,如果你要对比2个网站的社区人气和流量,可以用发帖量来做对比。

  报价数据:

  如果有报价栏目,那么报价数据是最真实的反馈,报价人多,说明看的人更多。不过目前畜牧行业有报价频道的网站也不是很多。

  4) 最简单有效的方法:

  如果你想看一个网站的真实流量,最有效的方法是直接向广告负责人要第三方网站(大部分网站用cnzz统计、51.la统计、百度统计的比较多)统计代码的密码,自己进入统计后台查看,因为第三方统计不可能存在人为造假,进入统计后台,一方面可以查看该网站真实流量,还可以查看用户是通过搜索什么关键词来访问网站,从而评估网站用户是否与企业客户相吻合,更好的做广告评估。

  5) 通过百度指数来分析:

  不是所有人都可以通过以上方法来获取一个网站真实流量,那么可以用百度指数来分析一个网站受关注程度。

  百度指数是关键词在百度中的搜索量,百度指数可以精准到每一天搜索量,同时可以体现网站的用户粘性,老用户除了输入网址访问网站外,还会通过在百度等搜索引擎中输入网站名字来访问网站,老用户越多,该网站的百度指数越高。百度指数是比较科学的评估总流量方法,一般情况下,百度指数占到网站总ip的1/10左右。以下是畜牧行业网站的百度指数。  

网站名字

相关关键词

百度指数

网站流量预测

猪e网

猪e网

3130

5万IP左右

猪易网

1062

猪猪论坛

588

猪e网论坛

992

猪猪报价

317

鸡病专业网

鸡病专业网

1362

2万ip左右

鸡病专业网报价中心

436

中国养殖网

中国养殖网

395

2.5万IP左右

养殖网

1869

中国饲料行业信息网

饲料行业信息网

607

2.5万IP左右

中国饲料行业信息网

904

中国养猪网

中国养猪网

505

1万IP左右

养猪网

1017

猪场动力网

猪场动力网

236

3000IP左右

养猪信息网

养猪信息网

121

3000IP左右

爱畜牧

爱畜牧

没有百度指数

 

爱猪网

爱猪网

没有百度指数

 

以上通过百度指数来分析评估网站流量的方法,需要解释两点:

1、不能评估其他特殊流量比如来自专业导航网站(hao123、360导航等)流量;

2、按照此方法来评估网流量相对来说比较科学,尤其是在用户粘性和用户属性分析上,更值得参考。

  6) 通过百度权重来分析:

  百度权重是爱站网推出的网站核心关键词排名和网站排名权重计算方式,通过计算网站主要关键词排名来预测网站流量,经过笔者分析研究对比,发现爱站的网站流量预测也非常值得参考。

  爱站网统计非常值得参考,由于社区网站,因为用户直接输入网址比例过高,对搜索引擎的依赖较低,但是社区网站的网站名字百度指数恰恰可能相对较高,所以网站流量评估,需要综合多种方法。 

网站名字

百度权重

预计来自百度流量

网站流量预测

猪e网

5

12683 ~ 20260IP

5万IP左右

鸡病专业网

4

2774 ~ 3644IP

1.2万ip左右

中国养殖网

4

3716~5768IP

1.5万IP左右

中国饲料行业信息网

5

7658~12007IP

2.5万IP左右

中国养猪网

4

3487~5411IP

1万IP左右

猪场动力网

4

296~444IP

3000IP左右

养猪信息网

1

116~133IP

1500IP左右

爱畜牧

3

1143~1524IP

1.2万IP左右

爱猪网

2

370~588IP

4000ip左右

新牧网

2

372~569IP

4000IP左右

爱站网统计非常值得参考,由于社区网站,因为用户直接输入网址比例过高,对搜索引擎的依赖较低,但是社区网站的网站名字百度指数恰恰可能相对较高,所以网站流量评估,需要综合多种方法。

  7) 综合以上数据,我们对畜牧相关网站流量预测如下:

  网站名字网站流量评估评估备注

  猪e网5万IP左右因为猪猪报价和猪猪论坛2大互动栏目,所以网站品牌关键词搜索流量大,且网站用户以养猪人为主。

  鸡病专业网2万IP左右因为报价和论坛比较有吸引力,所以网站的百度指数还不错,但是关键词排名一般,网站访客以养鸡人为猪。

  中国养殖网2.5万IP左右网站有部分来自导航网站流量,关键词排名和网站品牌词搜索指数一般。

  中国饲料行业信息网2.5万IP左右因为网站名字较长,网站品牌词搜索量不错,主要关键词搜索量不小,尤其是豆粕频道访问量很大。 

网站名字

网站流量评估

评估备注

猪e网

5万IP左右

因为猪猪报价和猪猪论坛2大互动栏目,所以网站品牌关键词搜索流量大,且网站用户以养猪人为主。

鸡病专业网

2万IP左右

因为报价和论坛比较有吸引力,所以网站的百度指数还不错,但是关键词排名一般,网站访客以养鸡人为猪。

中国养殖网

2.5万IP左右

网站有部分来自导航网站流量,关键词排名和网站品牌词搜索指数一般。

中国饲料行业信息网

2.5万IP左右

因为网站名字较长,网站品牌词搜索量不错,主要关键词搜索量不小,尤其是豆粕频道访问量很大。

中国养猪网

1.5万IP左右

一些行业关键词排名不错,预计有1.5万IP

猪场动力网

3000IP左右

网站品牌词和关键词优化一般,网站流量低

养猪信息网

3000IP左右

网站品牌词和关键词优化一般,网站流量低

爱畜牧

1万IP左右

因为社区存在一定黏性,预计有1万ip

爱猪网

3000IP左右

网站品牌词和关键词优化一般,网站流量低

新牧网

4000IP左右

网站品牌词和关键词优化一般,网站流量低

  以上数据是基于个人经验推测,仅供行业人士参考,如有明显出入,请联系作者本人发送真实的流量截图,我们一定会及时修正。

  作为企划人员,在投网络广告的时候,一定要评估流量,同时还要统计企业网站的流量来源,通过流量来源也可以推测网站流量,除此之外,还要思考网站流量的精准性,你的网站访客是否与你的客户群体吻合。

  2、企业如何选择网络广告?

  除了流量之外,我觉得企划人员更应该思考流量精准性,企业的客户在哪里,客户主要关注什么,就去什么地方宣传。首先要考虑区域特征,比如区域饲料企业,在地方网站或者综合网站的地方频道宣传,性价比更高一些。此外,还要考虑不同平台的用户关注点不同:社区论坛适合面向全国的饲料企业和兽药企业宣传,而种猪企业效果可能不太好,因为在社区里,大量用户讨论疾病与饲料营养问题,所以会更加关注饲料、兽药企业的广告。

  对于种猪企业来说,首先要考虑占据垂直行业网站首页位置,目前种猪企业之间竞争也比较激烈,产品同质化现象严重,养殖户也更加关注企业品牌。

  对于饲料企业来说,如果你是做电商,社区论坛或报价频道,这种有大量养殖户的平台比较合适,如果你是做品牌,网站首页或者论坛首页比较适合。

  对于动保企业,技术频道和兽药频道比较适合。

  对于设备企业,如果是面向全国的工程、机械类设备,比较适合在首页做品牌宣传,而小型设备企业,比较适合直接做电商交易。

  3、如何让网络广告产生更多订单?

  当然互联网发展到今天,企业投广告,不能解决所有的网络营销问题,如何放大网络广告的效果,首先从广告设计方面,应该多换位置、多换版本,在一定程度上可以提高网络广告点击率,同时也应该配合设计专业的广告页面。同时网络广告应该配合软文、活动营销,尤其是给网络媒体投放技术软文效果往往比较好。

  4、企业应该重视移动化和自媒体营销

  目前,智能手机广泛普及,养猪行业互联网也逐渐进入移动化时代,虽然还有部分媒体和大部分企业都还没有手机站,但是手机流量已经至少占网站总流量的40%以上。作为企业应该重视移动广告投放,移动端屏幕小,广告数量少,用户群体不少,所以,选择在手机站投放广告,效果也很好。

  其次,移动端,网民更青睐阅读文章,微信公众号在畜牧行业已经广泛普及,企业想做好网络营销尤其是移动网络营销,必须重视软文营销,能够生产优质内容,并借力媒体渠道广泛传播。

  电商大趋势下,越来越多企业开始关注网络营销和电子商务,做好网络营销,需要有专人负责,同时还要学会数据评估与分析,只有这样,企业的每一份投入才能有高回报。