主打长租公寓模式的小螺趣租:如何半年内获500万美金投资

8/12/2015来源:营销推广人气:869

途家CEO罗军和小螺趣租创始人、CEO郭宇,同作为公寓业态的企业创始人,外界很难想象他们会有联手的一天,不过他们的确联手了。8月11日,长租公寓品牌小螺趣租宣布完成A轮融资,规模为500万美金。此轮融资由光速安振领投,途家跟投。

  值得注意的是,途家投资了同样从事公寓产业的小螺趣租。途家CEO罗军11日接受《第一财经日报》记者采访时透露,现在是竞争且合作的时代,途家打造的是“途家们”概念,长短、租公寓业者可以结合发展,共同开发市场,今后还将有更多同业合作。

  互联网思维挖掘“租客经济”

  先来认识一下小螺趣租,其于2014年11月成立,由天猫无线创始人郭宇创立。目前有1000多间房,主打分散式长租公寓模式。

  此次是小螺趣租A轮融资,约500万美金,由光速安振领投,途家跟投。

  “短时间内完成A轮融资表明了市场对小螺趣租团队和模式的认可。此次融资金额将主要用于线上平台的生态布局,尤其是互联网和后台系统方面的建设,我们会重点投入。因为对于公寓行业而言,不可能完全用人力来做管理,规模化到一定程度后,尤其是我们这类分散式的公寓,必须依靠强大的系统管理,所以后台系统建设必须加强投入。此外,我们未来还会加强与金融机构方面的合作,并联动上下游产业链者,一起降低成本。”郭宇告诉《第一财经日报》记者。

  据悉,郭宇拥有十几年互联网产品和营销经验。曾担任腾讯产品总监,负责手机QQ、手机Qzone等腾讯移动端最大流量的SNS产品;2012年,成为天猫无线业务的创始人,从无到有地创建了天猫无线,成为国内体量最大的B2C移动电商平台;2014年加入唯品会,任唯品会无线事业部总经理,负责超过300人的团队。将唯品会的无线业务从不足35%快速提升到60%以上的规模,成为国内移动销售占比最大的电商公司。其团队也是一个典型的互联网行业与房地产行业相结合的创业团队,团队成员过去的15年间专注于互联网,且均来自于腾讯、阿里巴巴、唯品会、华强集团、中原地产等一线互联网公司和拥有先进管理理念的地产公司。

  “互联网有两大特点:一是融合,即互联网+,通过互联网把技术和商业内容结合起来,可以创造一种集二者优势于一身的新模式;二是更大的商业空间,即更大的增值空间。用强互联网+地产管理和营销模式,融合互联网与传统优势,并互补,解决了长租公寓信息不对称、资源不对称的痛点。运用O2O、社区、LBS等概念,可创造更加轻量化的模式带来更多价值。借助互联网还能挖掘更多有价值的‘租客经济’。”郭宇表示,为创新互联网经济和房地产经济,小螺趣租大量借助O2O、大数据、移动终端导入互动、智能家居等概念。这样使资源得到更有效整合管理,减少闲置和浪费,对租客和平台来讲都是有价值的。

  光速安振合伙人韩彦表示,在“互联网+”大趋势背景下,长租房O2O行业还处于群雄逐鹿的阶段,这个万亿级的市场并未形成标准统一的规模效应。“选择小螺趣租,看重的是创始人郭宇及团队具有强互联网背景和基因,有宏大的格局观和产品观,在探求O2O的道路上有模式和理念上的优势,能帮助这个行业降低成本、补齐短板,迅速规范成长形成马太效应。”

  途家要什么?

  在本轮融资中,颇有意思的是出现了途家的身影,作为同业者,其为何要投资一个“竞争对手”呢?

  “我们并不是简单地看竞争对手这个问题,其实我们要打造的是‘途家们’的概念,也就是说,业界人士大家可以一起合作,公寓市场非常大,还有太多的闲置资源,这些都可以被充分的分享合作,提升经济效益。如今房地产市场中有很多闲置房源,这些房源如果不好好利用则非常浪费,那么公寓产业就此切入,很好地将闲置房源盘活。”罗军告诉《第一财经日报》记者。

  有资料显示,中国拥有世界上规模最大的流动人口,且大部分为青年人群,租房需求旺盛,同时,我国的住房空置率已高于美国、日本、欧盟等国家和地区,达到22.4%。一方面是大量空房闲置或者简易装修出租,一方面是大量年轻人找不到理想的家,资源的严重错配给长租公寓市场发展提供了足够的空间。

  “我们在业务发展中发现,其实很多时候并不是你一个人可以把整个市场做下来,更多的时候要懂得分享合作,这是‘分享经济’的思路。途家要做的就是分享概念。我们觉得小螺趣租和我们是差异化产品,我们主打短租,他们主打长租,假如有些客户最初需要住个3-5天的话则可以选择短租,之后确定要长租则可以选择长租,因此途家和小螺趣租完全可以在房源、客源等多方面进行分享合作,这是双赢的模式。”罗军进一步表示。

  对此,郭宇也表示了同样的观点。

  “我们也注意到市场的巨大,途家是行业前辈,他们有更加丰富的经验。有些项目大家可以一起做,比如部分可以做长租公寓的客房,部分可以用作分时度假的短租用途,这样一来,不仅给双方都带来利益,也让闲置房源的利用率更高,未来我们和途家还会探讨在后台等多方面的对接合作。”郭宇告诉《第一财经日报》记者。

  有投资界人士指出,公寓是目前正在崛起的新兴业态,近期很多公寓业者获得了投资,对于投资界而言,这个行业有些像多年前的经济型连锁酒店,迅速扩张且回报期短,有些分散式公寓甚至12个月就可以回本。高速发展也会加速资本运作,因此很可能公寓行业会引来并购潮,甚至是同业之间的参股和并购。