2016淘宝双促准备工作卖家必看宝典

10/8/2016来源:电子商务人气:1040

   一、双促目标设定

  销售额=流量*转化率*客单价

  要求淘宝卖家:

  1.了解市场预期去年同期数据;

  2.运营根据流量预估目标数据;

  3.根据店铺日销预估当天爆发。

  二、双促目标拆解

2016淘宝双促准备工作卖家必看宝典 三联

  三、双促时间节奏

双12准备工作

  四、双促货品规划

  安全库存和动销保证

  品牌:双十一之后活动+日动销+旺季增长比例,公司保证货源充足;

  店铺:保证店铺畅销型号和活动型号的日常周转和双11活动周转,动销不好型号,争取活动后日销提升;

  平台:保证活动产品销售状况进行尾货处理促销。

  五、双促货品分配

  1.根据区域客户和仓库分布进行提前调拨;

  2.2/8原则,核心型号提前锁定备货;

  3.备货数量与安全库存,双11后日销;

  4.避免盲目乐观,销售预测一定要有应急方案;

  5.资金需求支持以及提前资金准备。

  六、双促活动规划

双促

  七、双促页面策划

双12大促

  八、双促运营节奏

7-5.png

  1.蓄水期

双十一

  2.预热期

7-7.png

  3.预热法则

双促

  4.热卖期

双促准备工作

  九、双促人员安排

双12 准备工作

  十、客服回复举例

双11准备工作

  温馨提示:

  1.重点:大促中的注意事项;预热和当天;

  2.时间控制,20分钟,10页PPT,10分钟提问;

  3.预热,重点简介。

  这几个是需要特别注意的地方哦!