如何玩转淘宝双11淘金币营销

2016-10-8来源:电子商务人气:382

   “今年,尽管淘金币会向着买家权益靠拢,但是在买家使用淘金币的同时,卖家可以借助各种营销工具带来的红利,抓取新客,留住老客。”淘金币小二告诉记者。

  一、用好淘金币,是第一步

  今年双11,淘金币的玩转思路是让卖家获得流量、转化和店铺的自运营能力。具体来说,借助淘金币活动的参与、日常坑位的展示、营销工具的使用,让卖家从中获得平台流量,再依靠卖家店铺自运营能力,实现双11整体的爆发。

  其中,卖家能否用好淘金币,是备战双11最为关键一步。

如何玩转淘宝双11淘金币营销 三联

  首先,卖家要开通淘金币的相关功能,积累一定的金币数,这是参与营销活动的基本门槛。

  目前,在淘金币营销平台上,日均成交额达到千万级别,平台日均UV突破2000万。从用户的质量看,众多买家集中在无线端的淘金币用户群中,他们活跃度高、消费力强、信誉度高,具备了优质买家的特质,而且是否开通淘金币是无线端搜索筛选的条件之一。所以,如果卖家能在淘金币平台精耕自作,那么,双11爆发的机会就会大大提升。

  对此,淘金币小二强调,在参与活动的同时,卖家要着手制定相应的目标,预热淘金币的玩法,制定精细化运营方向和策略,确保双11玩好淘金币。

  二、在时间节奏上,淘金币参与主要分为三个时间阶段

  第一阶段是10月25日前,这是淘金币报名时期,卖家应该在淘金币后台完成报名,同时完善大促期间要使用到的大促承接页面;

  第二阶段是11月1日至11月10日,是大促预热时期,卖家一方面要继续使用签到、收藏等工具提升店铺粘度,也要时刻关注数据情况,调整大促承接页里的商品;

  第三阶段是11月11日,活动正式上线,借助于前期的准备,商家正式迎来爆发时。

  三、抓住淘金币四大营销玩法

  据了解,今年双11,淘金币玩法集中在四个区域,包括淘金币双11主会场、红包优惠券会场、五折兑会场和五折兑会场商品展示区,而金币换流量和五折兑将紧密结合,五折兑商品将享受更多的流量入口。

  具体来说,如下图显示:

双11

  ① 在现有的领取淘金币的模块下,新增展位,点击后进入“淘金币双11主会场”

  ② 点击进入“红包优惠券会场”

  ③ 点击进入“五折兑会场”

  ④ 原来的日常币抢坑位,在双11期间同步五折兑会场商品

  各营销工具玩转的整体逻辑是:积累流量基础、大促进行预热、卖家实现流量引入、获得优质评价,其中包括淘金币抵钱工具、兑换工具、收藏工具、签到工具、评价工具等。

  首先,在积累流量基础中,借助淘金币抵钱、店铺兑换、金币换流量三大工具。淘金币抵钱,买家在主搜区可勾选,商品可优先展示,其作用是让卖家低成本获取金币、获取淘金币流量的作用,这是参与淘金币大促的基本门槛。最重要的是,设置淘金币抵钱的功能,不影响卖家商品的最低价,这是50%优质卖家的选择。

淘金币

  店铺兑换,该功能是买家利用手中的淘金币兑换店铺的商品。这里,卖家对商品设置灵活的兑换比例(如0.01元兑、1000金币兑、2000金币兑等),刺激消费者下单,提高转化率。该工具得到了淘金币官方频道流量的扶持,分享日均百万级超大免费流量,兑换而来的销售,计入店铺的销量店铺信用,且售价不会计入30天最低售价。

  金币换流量,买家的金币能兑换商品,而卖家手里的金币可兑换流量。利用这一个自助设置的工具,卖家的金币以点击付费的方式兑换成流量。根据展示位置与形式不同,金币换流量分为1期和2期。

  到了大促预热阶段,卖家需要密切玩转的是收藏工具和签到工具。收藏工具,是大促预热的必备前提,其位置是手淘店铺首页,买家可在微淘、收藏夹查看店铺动态。在提升店铺收藏量后,卖家可低成本获取到粉丝,当优质粉丝到达一定的累计,就能保证双11大促卖家销售的爆发。

  签到工具,是指买家在店铺首页可签到领取淘金币。卖家可自行配置所展示的商品,推荐热卖商品或活动,让买家停留时间和转化得到提升,买家与店铺间形成粘性,从双11大促预热期就开始锁定买家关注。

  微海报工具,这是让买家向站外传递的工具。微海报提供了大量模板,卖家找到与商品可配的模板,文案自行可编。高颜值海报诞生后,买家分享率大大提升,刺激买家分享至站外后,站外流量滚滚而来。

  在评价环节,卖家想要获得优质评价,就要借助评价送工具和买家秀工具。这里要注意的是,卖家开通评价送工具的同时必须开通签到送工具,评价送工具才有效,而买家秀工具,位于微淘的店铺动态,可以得到所有粉丝的关注。

  两者告别了无偿时代,让买家在有利益收获的同时,刺激买家认真发布评价,这样一来,卖家可累积更多真实的商品展示素材,而忠实客户又能带动潜力客户,这在大促预热期间尤其重要。

  五、淘宝币Q&A

  Q:想要双11使用淘金币相关工具,卖家在哪儿设置淘金币?

  A:淘宝首页—领淘金币抵钱—淘金币首页—卖家中心—淘金币官方工具

  Q:双11坑位展示的报名有门槛吗?

  A:亲,有的,卖家需要符合以下四大要求:1.符合《淘宝网营销规则》;2.店铺开通卖家淘金币账户,并设置全店抵扣,商品的抵扣比例≥1%;3.店铺淘金币数量≥0;4.活动结束后的15天内,不得以低于参加淘金币活动的抵扣价(淘金币抵扣后)报名其他营销活动或在店铺内进行促销。

  Q:报名开通店铺兑换功能,需要审核吗?

  A:亲,需要审核。报名时务必注意主图的图片质量, 要求图片清晰、主题明确且美观,不拉伸变形、不拼接,无水印、无logo、无文字信息,这样可提升审核通过率。